セットプラン

価値創造＋セールス・コピー作成

このプランは、商品（サービス）の売り上げを伸ばしたい方向けのセット商品になります。

「価値創造＋セールス・コピー作成」のセット商品とは、あなたの商品（サービス）の持っている価値を引き出し、ＤＭやＨＰの商品説明に利用できるセールスコピーを作成するプランとなります。

商品の特徴ばかりを説明し、価値の説明がない広告をよく見かけます。
でも、お客様が知りたいのは、自分にどんな得があるのだろうか？ということです。
ある家電屋さんでこんな場面がありました。

エアコンを購入しに来た、初老の女性が家電量販店の販売員に尋ねました。
「熱中症で死亡するケースがあるって聞いたので、エアコンを買いに来たのだけれども、どれがいいかしら？」
すると、知識が豊富なエアコンの販売員は、次のように尋ねました。
「お部屋の広さはどのくらいですか？」
初老の女性は、「６畳です」と答えました。

そこから、エアコン販売員の独壇場です。
「○○で省エネ性能が抜群で電気代がお安く出来ます。」
「フィルター自動掃除機能があるので、掃除が楽です。」
「空気清浄機能がついているので、部屋の空気が綺麗になります。」
などなど

それで、販売員が自信に満ちた表情で、
「いかかでしょうか？何か質問はありますか？」
と聞くと、初老の女性は、

「ところでこのエアコンは、部屋を涼しくしてくれるのかしら？」

そうです、この女性にとっての価値は、部屋を涼しくしてくれるかどうかだったのです。

ペルソナの設定

この様に、必要としている価値は、人それぞれです。
ペルソナ（希望する架空の顧客）の設定を行い、そのペルソナは、何を欲しているかという事を考えて、広告をする必要があります。

万人受けする広告の方が、広く対象がいるため、取りこぼしがないと思われる方が多いのです。
ですが、対象を広げると、広告の内容がぼやけてしまいます。
すると、その広告の対象が自分に対する広告であると思ってもらえず、結果として売り上げが伸びません。

ペルソナの設定と、それに合わせた価値の創造は、一人で考えると難しいものがあります。
そこでコンサルタントと一緒に、考えることで閃きがあります。

セールス・コピー

セットにしている、セールス・コピーについてです。
セールス・コピーについて、なじみのない人が多いと思います。
セールス・コピーとは、人の潜在的な意識を刺激して購買意欲を高める広告を作ることです。

商品を購入する人は、「感情」で購入します。
そして、購入した後に、色々と理由をつけて、購入を正当化します。

その感情にアプローチした広告が、セールス・コピーです。

そして、この広告は「２４時間」「３６５日」文句も言わず、常に営業活動をしてくれます。
疲れ知らずのセールスマンになってくれます。

５年間同じ広告をＨＰに掲載して売り上げを伸ばしている方もいらっしゃいます。

このプランの価値

このセット商品を、個別契約をした場合３０万円かかります。
しかし、セット料金は

4割引きの１８万円

商品は良いはずなのに、なぜ売れないのだろう？
と思っている方、是非ご利用ください。
一番売れている商品が、一番良い商品ではありません
違いは、セールス・コピー（広告）の有無です。